东易日盛陈辉:在房地产3.0时代如何实现爆发式增长?|独家

2019-05-07
摘要:近日,东易日盛发布2018年企业年报,公司实现营收42.03亿元,同比增长16.36%;归属于上市公司股东的净利润2.53亿元,同比增长16.12%。尽管营收与净利润增速在2016年达到峰值后持续放缓,但依然保持了超过16%的年增长。 2018年成绩单背后,东易日盛的科技家装布局进展如何?企业未来增长战略有哪些调整?应对政策变化,企
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近日,东易日盛发布2018年企业年报,公司实现营收42.03亿元,同比增长16.36%;归属于上市公司股东的净利润2.53亿元,同比增长16.12%。尽管营收与净利润增速在2016年达到峰值后持续放缓,但依然保持了超过16%的年增长。

2018年成绩单背后,东易日盛的科技家装布局进展如何?企业未来增长战略有哪些调整?应对政策变化,企业在家装模式上又有何创新和选择?

带着这些问题,我们采访了东易日盛董事长陈辉,解读东易日盛的新动作。

东易日盛陈辉:在房地产3.0时代如何实现爆发式增长?|独家

针对2018年的营收业绩是否达到预期,东易日盛董事长陈辉坦言并未达到公司的预期,但表示,考虑到2018年市场情况,相比于绝大多数企业增长下降甚至出现亏损,东易今年的增长成绩可以接受。

从解决效率问题,到搭建行业高速路

在家装领域,东易日盛第一批开始了家装科技转型。

2019年2月,东易日盛正式对外发布了其家装业务全链条智能运营管理系统,包括搭建数字化营销获客系统,包括DIM+、裸眼VR在内的数字化设计系统,和家装Saas管理系统等。

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来源:企业年报

科技家装如何赋能?东易日盛的科技创新从两个层面对家装业务赋能,一是个性化家装,二是产业化家装。东易日盛董事长陈辉解释:“对以前的个性化家装的赋能是点状的,体现在局部,其提升也是缓慢的过程;而面向产品化家装业务,则是对科技家装体系全方位的使用。比如,速美超极家,它完全依托于科技家装体系,是有了体系才产生了如此的商业模式和运作流程。”

对于东易来说,发展科技家装体系成为了企业解决痛点和提升整体效率的关键。陈辉表示,家装属于人员密集型行业,随着人员成本、房租、营销费用的不断提高,整个家装行业都会面临巨大挑战。而数字化、信息化、人工智能的家装体系正是能够提升人效,降低供应链成本和增强客户体验的关键途径。

在这样的定位下,2018年,东易的科技家装体系已基本完成。报告期内,东易日盛又继续投入数字化及人工智能等科技研发,2018年研发投入同比增长20.66%至1.50亿元。

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来源:企业年报

“2019年还会推出一些新的东西,如AI+ 3D云设计系统,实现效率和体验度进一步提升,”陈辉提到,“但科技体系想要实现赋能还需要人员的成熟。去年东易的科技家装在人员成熟上仍在摸索,因此增长不明显。而今年年初以来,人员成熟的一些分公司已出现业绩的明显增长”。

由此看来,科技家装系统提升效率、拉动企业业绩的作用已经开始显现。而陈辉对于科技家装还有更长远的愿景,“未来科技家装产品体系可能还会为全行业的其他公司赋能,成为整个家装行业的高速路。”

房地产3.0时代,下一个家装爆发增长点在哪儿?

房地产行业的黄金时期、白银时期可能均已过去。精装房政策下,未来市场的毛坯房数量会进一步减少。而家装行业仍定义为做散户式家装,因此毛坯房的减少被看做是家装行业进入拐点的一个重要原因。

精装修比例不断上升而产生的精装业务,看似是一块大蛋糕,但对于东易日盛的业绩并无明显作用。东易曾做出过尝试,但结果是收入增长而利润却很难增长,反而导致更多坏账的产生。面对宏观政策调整带来的环境变化,东易日盛也在寻找新模式来应对。

陈辉认为,毛坯房是房地产1.0时代,精装修是2.0时代,而定制精装则是3.0时代。在房地产的3.0时代,东易日盛将目光转向B+BtoC模式。

什么是B+BtoC模式?B+BtoC模式与B to B to C不同,是开发商与装饰公司一起为客户提供定制精装产品的新模式。

东易日盛将B+BtoC模式细分成三种子模式,分别是:

1、开发商把家装产品打包在房价中一起销售,再将家装服务整包给家装公司;

2、开发商或物业进行推荐,由家装公司在小区内推广整装产品;

3、开发商把家装产品与房地产销售进行一定程度绑定,签两个单独合同。

对于以上三种模式,东易日盛认为,第二种模式成单率较低,而第一种和第三种模式是公司看好的未来定制精装主流模式。目前,东易日盛的精工装公司已逐渐向第一种B+BtoC模式转型,2018年精工装业务表现优秀,实现超过5倍的营收年增长。而家装公司则重点开发第三种B+BtoC家装模式。2018年,家装业务继续占据核心地位,营收占比超87%,年增长近13%。

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来源:企业年报